La generazione di lead richiede tempo. Rispondere ogni giorno alle stesse domande, inviare preventivi, pianificare appuntamenti. Mentre in realtà vorresti occuparti dei lead che sono veramente pronti ad acquistare. I bot AI per le vendite e la generazione di lead si occupano del lavoro di routine, così tu puoi concentrarti su ciò che è veramente importante: chiudere affari.
Il tuo sito web riceve visitatori ogni settimana. Alcuni sono curiosi, altri sono seriamente interessati. Il problema? Non hai tempo per parlare direttamente con tutti. Un bot di vendita lo fa. 24 ore al giorno, 7 giorni su 7.
Il bot pone le domande giuste, qualifica automaticamente i lead e pianifica appuntamenti con il tuo team. Non appena qualcuno si dichiara seriamente interessato, ricevi una notifica. Niente più opportunità perse perché non hai potuto rispondere immediatamente.
Automatizzi questo:
[SCREENSHOT: Interfaccia Qualified con integrazione Salesforce e lead scoring]
Lavori con Salesforce? Allora Qualified è interessante. Questo bot si integra direttamente con il tuo CRM e vede esattamente quali lead sono già nel tuo sistema. Un lead torna sul tuo sito web? Allora il bot sa immediatamente chi è, quali conversazioni precedenti ci sono state e dove si trovano nella pipeline.
Il bot può assegnare un punteggio automatico ai lead in base al loro comportamento. Qualcuno visualizza la tua pagina dei prezzi per la terza volta? Allora il tuo team di vendita riceve un segnale. Qualified è stato creato per le aziende B2B che vogliono sfruttare al meglio i loro dati Salesforce.
Adatto per: Aziende B2B con Salesforce che vogliono accelerare la loro pipeline
[SCREENSHOT: Landbot flow builder con blocchi visivi e struttura conversazionale]
Vuoi avere il controllo completo del tuo flusso conversazionale? Landbot funziona con un builder visivo in cui progetti conversazioni senza programmare. Trascini blocchi, colleghi domande e risposte e decidi esattamente come si svolge la conversazione.
Il vantaggio è la flessibilità. Puoi creare flussi diversi per diversi segmenti di pubblico o prodotti. Un visitatore che arriva sulla tua homepage riceve domande diverse rispetto a chi arriva tramite un annuncio LinkedIn. Adatti il bot in minuti anziché giorni.
Landbot si integra con strumenti popolari come Google Sheets, Mailchimp e Slack. Puoi inoltrare i lead direttamente dove ti servono.
Adatto per: Aziende che vogliono progettare le proprie conversazioni e sperimentare rapidamente
[SCREENSHOT: Conversazione ManyChat nelle DM di Instagram con risposte automatizzate]
Ricevi molte domande tramite Instagram, Facebook o WhatsApp? ManyChat è stato costruito appositamente per i social media. Invece di un bot sul tuo sito web, lo posizioni dove il tuo pubblico è già attivo.
Il bot risponde automaticamente ai DM, risponde alle domande sui prodotti e indirizza le persone al tuo e-commerce o alla pagina di prenotazione. Puoi anche inviare broadcast ai tuoi contatti, ad esempio per nuove offerte o eventi.
ManyChat funziona bene per le aziende che hanno una community attiva sui social media e vogliono generare lead da lì. Pensa all’e-commerce, ai coach, agli eventi e alle attività commerciali locali.
Adatto per: Aziende attive su Instagram, Facebook o WhatsApp che acquisiscono clienti da lì
[SCREENSHOT: Widget chatbot HubSpot con profilo contatto CRM e lead scoring automatico]
Usi già HubSpot per il tuo marketing e CRM? Allora il loro chatbot è la scelta logica. Tutto funziona in un unico sistema. Ogni conversazione viene automaticamente salvata nel profilo del contatto, incluse le pagine visitate e le email aperte.
Il bot può assegnare automaticamente i lead al venditore giusto in base a regione, settore o interesse per il prodotto. Pianifica gli appuntamenti direttamente nelle agende del tuo team tramite lo strumento di meeting di HubSpot. Nessuna doppia immissione, nessun trascinamento tra i sistemi.
Il chatbot di HubSpot cresce con la tua organizzazione. Inizia semplicemente con alcune domande, espanditi con flussi più complessi man mano che impari cosa funziona.
Adatto per: Aziende che già lavorano con HubSpot e/o vogliono mantenere tutto in un’unica piattaforma
[INFOGRAPHIC: Quattro icone con percentuali – tempo di risposta più rapido, più lead qualificati, maggiore conversione, dati misurabili]
La domanda non è se un bot genera lead, ma quanto più velocemente cresci. Le aziende che automatizzano la loro generazione di lead vedono risultati concreti:
Tempo di risposta più rapido: I lead ricevono una risposta in pochi secondi anziché ore o giorni. Ciò aumenta la probabilità che continuino a interagire con te.
Più conversazioni qualificate: I tuoi venditori parlano solo con lead che hanno un reale interesse e budget. Niente più tempo sprecato in conversazioni che non portano a nulla.
Maggiore conversione: I visitatori che vengono aiutati immediatamente, convertono più spesso. Non devono aspettare, ottengono risposte alle loro domande e possono subito pianificare un appuntamento.
Risultati misurabili: Vedi esattamente quanti lead genera il bot, quali domande vengono poste più spesso e dove le persone si bloccano. Utilizzi questi dati per migliorare il tuo approccio.
Qualified, Landbot, ManyChat e HubSpot sono piattaforme con abbonamenti fissi. Paghi mensilmente, ottieni accesso alla loro funzionalità e dipendi da ciò che offrono.
Funziona bene se rimani all’interno delle possibilità standard. Ma cosa succede se hai esigenze specifiche? Integrazione con i tuoi sistemi, logica complessa o dati unici che vuoi sfruttare?
In Hello AI costruiamo anche bot AI personalizzati. Completamente adattati al tuo processo di vendita, collegati ai tuoi sistemi e strumenti. Non sei vincolato ai limiti di una piattaforma e paghi solo per ciò che usi realmente.
Vuoi sapere quale approccio si adatta meglio alla tua situazione? Siamo a tua disposizione per consigliarti.
[FOTO: Team Hello AI o Martijn in conversazione con un cliente / immagine professionale amichevole]
Ora hai un’idea di cosa i bot AI possono significare per le tue vendite. Il prossimo passo è scoprire quale soluzione si adatta meglio alla tua azienda, ai tuoi sistemi e ai tuoi obiettivi.
Discutiamo della tua situazione:
Pianifica una conversazione e vedremo insieme qual è l’approccio migliore. Che si tratti di una piattaforma standard o di una soluzione personalizzata.
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