La generación de leads lleva tiempo. Responder a las mismas preguntas todos los días, enviar presupuestos, programar citas… Mientras que en realidad quieres ocuparte de los leads que están realmente listos para comprar. Los bots de IA para ventas y generación de leads se encargan del trabajo rutinario, para que te centres en lo que realmente importa: cerrar tratos.
Tu sitio web recibe visitantes cada semana. Algunos son curiosos, otros están seriamente interesados. ¿El problema? No tienes tiempo para hablar directamente con todos. Un bot de ventas sí lo hace. 24 horas al día, 7 días a la semana.
El bot hace las preguntas correctas, califica los leads automáticamente y programa citas con tu equipo. Tan pronto como alguien indica que está seriamente interesado, recibes una notificación. No más oportunidades perdidas porque no pudiste reaccionar directamente.
Esto es lo que automatizas:
[SCREENSHOT: Interfaz de Qualified con integración de Salesforce y puntuación de leads]
¿Trabajas con Salesforce? Entonces Qualified es interesante. Este bot se integra directamente con tu CRM y ve exactamente qué leads ya están en tu sistema. ¿Un lead vuelve a tu sitio web? Entonces el bot sabe directamente quién es, qué conversaciones anteriores ha habido y en qué parte del pipeline se encuentra.
El bot puede puntuar automáticamente los leads en función de su comportamiento. ¿Alguien mira tu página de precios por tercera vez? Entonces tu equipo de ventas recibe una señal. Qualified está diseñado para empresas B2B que realmente quieren aprovechar sus datos de Salesforce.
Ideal para: empresas B2B con Salesforce que desean acelerar su pipeline
[SCREENSHOT: Constructor de flujos de Landbot con bloques visuales y estructura de conversación]
¿Quieres tener el control total de tu flujo de conversación? Landbot funciona con un constructor visual en el que diseñas conversaciones sin programar. Arrastras bloques, conectas preguntas y respuestas, y determinas exactamente cómo se desarrolla la conversación.
La ventaja es la flexibilidad. Puedes crear diferentes flujos para diferentes grupos objetivo o productos. Un visitante que llega a tu página de inicio recibe preguntas diferentes a las de alguien que entra a través de un anuncio de LinkedIn. Adaptas el bot en minutos en lugar de días.
Landbot se integra con herramientas populares como Google Sheets, Mailchimp y Slack. Puedes reenviar leads directamente a donde los necesites.
Ideal para: empresas que desean diseñar sus propias conversaciones y experimentar rápidamente
[SCREENSHOT: Conversación de ManyChat en DM de Instagram con respuestas automatizadas]
¿Recibes muchas preguntas a través de Instagram, Facebook o WhatsApp? ManyChat está especialmente diseñado para redes sociales. En lugar de un bot en tu sitio web, lo colocas donde tu público ya está activo.
El bot responde automáticamente a los DM, responde preguntas sobre productos y envía a las personas a tu tienda web o página de reservas. También puedes enviar broadcasts a tus contactos, por ejemplo, con nuevas ofertas o eventos.
ManyChat funciona bien para empresas que tienen una comunidad activa en las redes sociales y quieren obtener leads de allí. Piensa en e-commerce, coaches, eventos y negocios locales.
Ideal para: empresas que están activas en Instagram, Facebook o WhatsApp y captan clientes allí
[SCREENSHOT: Widget de chatbot de HubSpot con perfil de contacto de CRM y puntuación automática de leads]
¿Ya utilizas HubSpot para tu marketing y CRM? Entonces su propio chatbot es la opción lógica. Todo funciona en un solo sistema. Cada conversación se guarda automáticamente en el perfil de contacto, incluyendo qué páginas visitó alguien y qué correos electrónicos abrió.
El bot puede asignar automáticamente los leads al vendedor adecuado en función de la región, el sector o el interés en el producto. Programa citas directamente en las agendas de tu equipo a través de la herramienta de reuniones de HubSpot. Sin doble entrada, sin arrastrar entre sistemas.
El chatbot de HubSpot crece con tu organización. Comienza de forma sencilla con algunas preguntas, amplía con flujos más complejos a medida que aprendes lo que funciona.
Ideal para: empresas que ya trabajan con HubSpot y/o quieren mantener todo en una sola plataforma
[INFOGRAPHIC: Cuatro iconos con porcentajes: tiempo de respuesta más rápido, más leads cualificados, mayor conversión, datos medibles]
La pregunta no es si un bot genera leads, sino cuánto más rápido creces. Las empresas que automatizan su generación de leads ven resultados concretos:
Tiempo de respuesta más rápido: Los leads obtienen respuesta en segundos en lugar de horas o días. Eso aumenta la probabilidad de que sigan hablando contigo.
Más conversaciones cualificadas: Tus vendedores solo hablan con leads que realmente tienen interés y presupuesto. No más tiempo perdido en conversaciones que no conducen a nada.
Mayor conversión: Los visitantes que reciben ayuda directa convierten con más frecuencia. No tienen que esperar, obtienen respuesta a sus preguntas y pueden programar una cita de inmediato.
Resultados medibles: Ves exactamente cuántos leads genera el bot, qué preguntas se hacen con más frecuencia y dónde se dan de baja las personas. Utilizas esos datos para mejorar tu enfoque.
Qualified, Landbot, ManyChat y HubSpot son plataformas con suscripciones fijas. Pagas por mes, obtienes acceso a su funcionalidad y dependes de lo que ofrecen.
Eso funciona bien si te mantienes dentro de las posibilidades estándar. ¿Pero qué pasa si tienes deseos específicos? ¿Integración con tus propios sistemas, lógica compleja o datos únicos que deseas aprovechar?
En Hello AI también construimos bots de IA a medida. Totalmente adaptados a tu proceso de ventas, conectados a tus propios sistemas y herramientas. No estás sujeto a los límites de una plataforma y solo pagas por lo que realmente usas.
¿Quieres saber qué enfoque se adapta mejor a tu situación? Nos gusta ayudarte a pensar.
[FOTO: Hello AI team of Martijn in gesprek met klant / friendly professioneel beeld]
Ahora tienes una idea de lo que los bots de IA pueden significar para tus ventas. El siguiente paso es descubrir qué solución se adapta mejor a tu empresa, sistemas y objetivos.
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